Las oportunidades se aprovechan para conquistar grandes sueños. Esta premisa es latente para las pequeñas y medianas empresas (pymes) salvadoreñas Típicos Nicole, así como también para José García, un agricultor de la zona de Santa Ana. La primera ha logrado diversificarse en tres años y tener la capacidad de invertir para industrializarse y el segundo ha logrado duplicar las entregas de productos para comercializar en la cadena Walmart.
Ellos son dos de las más de 100 pequeñas y medianas empresas que forman parte de los programas: Una Mano para Crecer y el programa Tierra Fértil, de Walmart El Salvador y que tiene sus productos en las 102 tiendas en todo el país.
Apoyo a pymes manufactureras
En el 2016, Sandra Monge, fundadora de Típicos Nicole, proveedora de dulces típicos y snacks, vio un anuncio en un periódico salvadoreño en el que Walmart buscaba proveedores de pymes de alimentos y bebidas, convocatoria a la que Sandra asistió y en la que logró ser elegida para formar parte de 10 pymes que se beneficiarían, a través del programa “Una Mano para Crecer”, de Walmart.
“Trabajar con Walmart me ha hecho ordenarme en mi producción, organizarme y, principalmente, creer en mí misma y en mis capacidades. Han sido 3 años de crecimiento continuo y espero seguir creciendo junto a ellos”, indicó Sandra, de Típicos Nicole.
Fortalecen la competitividad de las pequeñas empresas
En conjunto las pymes ofrecen 618 productos divididos en alimentos como: pan, salsas, conservas y encurtidos, así como artículos de cuidado personal, limpieza del hogar y cuidado de la mascota, además de frutas y hortalizas.
Asimismo se suman otras mercancías como velas, productos para decoración, muebles, librería y productos textiles para dama, accesorios para caballeros, entre otros. La gama aumenta conforme las pymes se diversifican y buscan conquistar nuevos nichos.
Ana Fran Villatoro, gerente del Programa de Desarrollo de Proveedores para Walmart Centroamérica, señaló que este crecimiento se debe a que la compañía, a través de sus programas “Una Mano para Crecer” y “Tierra Fértil”, abre constantemente oportunidades para que las pymes diversifiquen sus productos en las tiendas e incluso les brinda asesoría para que mejoren sus procesos internos.
Entre las acciones en apoyo a las pymes manufactureras está el desarrollo del programa “Transformación Empresarial para la Era Digital”, dirigido a 15 pymes del programa “Una Mano Para Crecer”, en el cual Walmart invirtió $15,000 en alianza con Voces Vitales El Salvador.
Actualmente, Walmart beneficia a más de 100 pymes en El Salvador, las cuales generan 885 empleos directos y un 30% de ellas son lideradas por mujeres.
Tierra Fértil, programa de apoyo a los agricultores
El segundo programa de Valor Compartido es “Tierra Fértil”, el cual asesora y capacita al pequeño productor en temas como calidad de semillas, rotación de cultivos, manejo post-cosecha, uso responsable de agroquímicos y del recurso del agua, además de impulsar las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) y Buenas Prácticas de Manufactura (BPM).
Un caso de éxito local es el de José García, al convertirse en el primer proveedor de guineo, papaya y berenjena cultivados en su finca situada en Santa Ana.
José comenta que antes de proveerle a Walmart, los productos que cosechaba los vendía a bajo precio en el mercado informal, pero ahora recibe un precio justo y a tiempo. Relata que en sus inicios entregaba a la compañía una tarima con productos a la semana, pero actualmente entrega tres tarimas, permitiéndole crecimiento en su producción y ganancias.
“Walmart nos incentiva a producir más y a diversificarnos, así como a cultivar productos con altos estándares de calidad”, dice José, ahora proveedor de guineo y frutales mediante el programa “Tierra Fértil”.
Uno de los proyectos recientes de Valor Compartido y que forma parte del programa “Tierra Fértil” es “Aplicación de Innovación Tecnológica”, en el que se invirtieron $40,000 en beneficio de 44 pequeños productores del municipio de San Ignacio, departamento de Chalatenango, y otro en el municipio de Nahuizalco, departamento de Sonsonate.
El programa busca resolver las limitantes de producción de hortalizas y vegetales en la época lluviosa en la zona alta, a través de implementar ambientes controlados como macrotúneles.
Actualmente, el programa “Tierra Fértil” cuenta con productores en todo el país en la parte alta de Chalatenango, en oriente y en otras zonas de El Salvador.
Walmart dinamiza la economía local con $5.5 millones en compras a Pymes
“El programa tiene como objetivo acompañar al productor desde el proceso de siembra hasta la cosecha, eliminando los intermediarios y asegurando un pago justo y a tiempo”, indicó Ana Fran Villatoro.
El 60% de frutas y hortalizas que se venden en las tiendas de la cadena Walmart son de productores salvadoreños.
Los programas “Tierra Fértil” y “Una Mano para Crecer” forman parte de la visión de Walmart, una empresa regenerativa que busca redoblar esfuerzos para garantizar la sostenibilidad ambiental, así como el crecimiento social y económico de las poblaciones, creando oportunidades para todos donde puedan lograr sus metas, generar empleos y beneficiar a otras familias.
Solo en el primer trimestre de este año, las pymes manufactureras proveedoras de Walmart reportaron un crecimiento de un 7.98%, respectivamente en sus ventas, con respecto al mismo periodo en el 2020.